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国庆促销方案(精选9篇)
国庆促销方案 篇1
十一国庆节的推广促销基于各种形式的消费者推广。购买礼品是目前市场上最常见的促销,但竞争越激烈,礼品和赠送的花样越来越多。事实上,首先要了解顾客的需求,并根据顾客的心理。消费者如何在国庆期间抓住消费者的眼睛?以下是整理的最全的各大行业的国庆节营销策划案,欢迎阅读!
一、楼盘篇
一、背景分析
国庆七天黄金周,除了是旅游旺季外,也是全家看楼买楼的好时机。市内各大小楼盘,均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势,以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外,如何在众多售楼广告中,吸引并促使买楼人士莅临售楼现场,详细了解楼盘的详情及参观现楼,以及提高现场的人流量,将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。
二、活动主题:
主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”
主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”
主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”
三、活动内容:
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);
3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:
一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)
二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干
四、宣传方式:
1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)
3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)
4、国庆宣传易拉宝
5、户外演出一场或花车游行3天
五、现场包装:
室外:
1、横幅:0.7*10米*2条
2、国庆抽奖礼品的堆放;
3、气球装饰:大门、礼品区;
4、吊旗;
5、易拉宝展示
国庆促销方案 篇2
一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况,了解到股东优惠卡未完全发放到位,为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户,为项目的开盘作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注,促进销售。
二、活动时间
单位定点宣传:9月20日—10月20日
团购促销时间:9月28日—10月28日
三、活动内容
活动一:
1、活动主题:金秋送爽 快乐到家
2、活动时间:9月20日—10月20日
3、活动目的:
本活动主要以宣传为主,分二批完成。第一,直接到集团各子单位及县市宣传本项目的特色和卖点,扩大品牌影响力,挖掘集团各子单位的潜在客户。同时,深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容,让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二,在本地一些人流量较多,人口集中的地方做现场展示,设点咨询,扩大品牌知名度,积累客户资源,为开盘垫定基础。
4、活动地点:
主要宣传单位:^……。
5、活动准备:
① “咨询处”横幅一条。海报30张。
② 面包车一辆。(联众负责)
③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。
④ 置业顾问相关必备资料二套以上,客户登记本一册、公司账户若干。
⑤ 园林设计方案一套,彩色打印稿,图钉一盒。
⑥ 音响一套,专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。(联众)
⑦ 各子单位主要负责联系人一人(联众)。
主要联系内容:
1) 场地的安排,要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。
2) 音响电源安排。
3) 工作人员的餐饮、住宿安排。
4) 其它工作衔接及联络。
5) 海报张贴。
6、时间安排(待定)
根据各子单位的实际情况,来确定具体时间及天数。
7、人员安排(待定)
去各子单位由联众公司安排一人,项目部3—4人。
活动二:
1、活动主题:庆国庆,金秋送爽 齐购房,惊喜实惠
2、活动时间:9月28日——10月28日
3、具体内容:
① 凡在9月28日至10月7日的新客户(vip客户除外),凡任购住房一套,在享受相应优惠后,每套住房均送 5008 元红包一个。
② 9月28日至10月28日,凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户,均可视为团购客户,可在享受相应的付款方式优惠后,每套住房均送 8008 元红包一个。团购10套以上的,优惠另议。
③ 股东客户可组团购房,达到团购要求可享受团购优惠。
④ 以上活动内容不重复,不累加。
⑤、本活动最终解释权归公司所有。
4、广告宣传
时间
思路
形式
内容大纲
投放媒体
负责人
9月24日至
9月26日
以内部认购热销为主题,突出各大卖点及优惠活动内容等。
邮箱广告夹送
50000张
品质生活盛宴,刚刚开始……
配合讲述项目六大品质价值,内部认购热销场景等。
以夹报形式分2次发放,包括其它县市。
9月25日至
10月5日
在国庆期间加强形象宣传,提高知名度
30秒
形象宣传,内部认购正在火热进行,团购活动全面开启。
公共频道
9月26日
(周五)
以内部认购热销为主题,配合国庆及团购优惠活动,吸引客户。
软文+形象
半版
品质生活盛宴,刚刚开始……
配合讲述项目六大品质价值。
晚报
目的:借助内部认购场景火爆,以城中央·纯板式·大社区为中心,加强宣传地段、环境等卖点,进一步提高项目新形象,用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。
四、费用预算
活动一
名称
投放媒介
形式
投放时间
内容及安排
费用(元)
备注
报纸
广告
晚报
1/2版
9月26日
软文+形象
5000
电视
公共频道
30秒
10天
9月25日至
10月5日
主要为形象宣传加内部认购及团购活动全面开启。
5000
dm
邮送广告
夹报投放
a3
50000张
9月24日至
9月26日
形象+卖点+活动
0
分二次夹送
以日报为主,下面各县市各夹5000份,娄底10000份。
其它
物料
易拉宝
200cm80cm
国庆促销方案参考范本(四)
1、活动背景分析,即活动的目的。
一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。
所以每一场活动的目的必须有一个明确,但不论哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是一致的,但在价格的设计上却存在矛盾,尤其是通过代理分销的商品。
经销商从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时,肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象,活动效果很好,但经销商情绪不髙,因为没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价机的数量控制在2台的以内,如果可以的话,在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。
一个成功的活动,应该传达一个信息——你的活动为什么优惠,为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话,比如:特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。
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